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经验|天福茶叶行销谈
作者:总裁 李瑞河…    文章来源:天仁.天福 集团    点击数:    更新时间:2007-6-25

文化是无形的,但能催化、改造及创新社会潮流,引领社会活动,而经济的发达是源自社会活动,因此茶文化是创造茶产业经济的根基,要发展茶产业就要先弘扬普及茶文化,使茶文化融入百姓生活中。配合地方茶文化资源兴建具有地区茶文化特色的茶博物馆或文物馆,设立观光茶园配合旅游发展休闲茶业,使茶文化与旅游相结合是促进茶产业经济发展的途径之一。

  自加入WTO,中国农业形势更加严峻,台湾茶业的永绩发展,除继续朝高品质有特色发展,使「台湾茶叶」象征「精致茶叶」而享誉全球,并有世界乌龙茶中心的美誉外,有赖政府积极推动两岸三通,并适时开放下列三项措施。
  ㈠.开放大陆人士来台观光,每年五百万人次。大陆人士喜爱台湾包种茶、乌龙茶,平均每人购买1000元自用或当礼品,就有50亿新台币的台湾茶叶购买力。
  ㈡.台湾茶业者,具有世界观及一流的茶叶精 技术,适时(或分阶段)开放大陆茶叶进口,台湾茶业者就有
   充分的茶原料供拼配精 ,外销海内外,发扬台湾茶业的特性。
  ㈢.鼓励有规模有组织的茶业者西进大陆,发挥台湾经验,发扬台湾茶优势,抢占十三亿的大市场。
  

  二百年前先祖从福建漳浦远渡台湾海峡到南投名间垦拓茶园,薪火相传,代代以茶营生。传至瑞河为第七代,1953年随同先父棄农从商,种茶改卖茶,茶农变茶商,到高雄冈山开设“铭峰茶行”,这也是“天仁茗茶”的前身。
  台三年的海军陆战队生活,练就了“逢山开路,遇水架桥,天下没有走不通的路”的坚定信念为日后开创事业打下坚实的基础。1961年在台南市开设第一家 “天仁茗茶”,凭着“无年无节,不眠不休”的拼劲,采取人性化管理,在不断尝试,不断创新中,土法炼钢,摸索出一套具有本土特色的传统行业连销经营模式, 1975年公司改组为天仁茶业股份有限公司,在台湾创下开设60余家茶叶直营连销店的空前记录,公司从1979年开始经营海外据点,在美国、加拿大、日本、澳州及东南亚地区开设直营连销及加盟店达40余家,让台茶走向世界。1999年股票获准掛牌上市,天仁茗茶由“家族企业”迈向“企业家族”。
  1990年发生天仁证券事件,秉着“成功的荣耀全体共享,失败的责任我肩独担”的信念,变卖个人名下所有股票和房产,理清全部债务。1992年多次至大陆考察,深感大陆市场的潜力,1993年怀着“只许成功,不许失败”的毅念,在众多亲友的反对声中毅然“摸着石头过台湾海峡”,大胆西进,开创“天福之路”。藉着40年的台湾经验以天然、健康、人情味的理念,老行业新经营,坚持品质,开创潮流,不断创新。用信心,爱心和耐心带出一个团结、文明、高效的团队以“立足台湾,放眼世界”,“根植福建,香传全国,茗扬世界”为目标,在中国大陆地区,天福茗茶已有三百余家直营连销店,正迈向五百家乃至千家。天福茗茶于1997年、2001年两次荣获被指定为亚太经合会(APEC)高峯会大会用茶及大会礼品殊荣,使传统茶产业登上国际舞台,是我茶业界的共同荣耀。

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